Почему вы не зарабатываете больше или
ДЕЙСТВИЕ ≠ ДЕНЬГИ
Я люблю одну фразу: когда что-то не идет, надо расширять восприятие и работать над своим состоянием. Не искать новый инструмент, не заходить ещё в один курс по продажам, а именно — менять то, как вы смотрите на себя, деньги и людей и что при этом чувствуете.
Сегодня хочу разобрать, почему усилия не равно деньги. И почему одни женщины получают сотни и миллионы, а другие — застревают на одном уровне годами, хотя работают в разы больше.
Давайте разберем то, чем руководствуемся когда идем в действия.
Желание, мечта и потребность — это разные вещи, которые мы путаем:
1) Желание — «я хочу». Это про внешнюю форму. Хочу миллион, хочу дом, хочу машину.
2) Мечта — фантазия, картинка в голове. Её в реальности нет, она просто приятная когнитивная конструкция.
3) Потребность — это суть. Это состояние нехватки чего-то жизненно важного. Это эмоция, которую хотите прожить.
Мечта — это форма.
Потребность — это суть.
Когда говорим «я хочу зарабатывать от 500 тысяч», говорим о форме. Но за этой цифрой стоит вопрос: а что я хочу чувствовать? Безопасность? Свободу? Признание?
Пока гонимся за формой, не разобравшись в сути, живем с фоном постоянного неудовлетворения. Потому что мечта не обязана закрывать потребность. Это разные понятия.
Я — сосуд и деньги приходят по размеру этого сосуда.
Внутри есть определённый объём, в который помещается текущий доход.
Сколько ни используй инструментов, стратегий — если сосуд не растянуть, лишнее всё равно выльется и как итог - клиенты «случайно» отваливаются, запуски «не заходят», деньги «испаряются». Это не метафора. Это нейробиология.
Когда мы говорим о «сосуде», мы говорим о нейронных связях, в том числе; которые формируют ваше восприятие себя в мире.
В нас хранится опыт взаимодействия с деньгами и людьми, эмоционально окрашивая этот опыт.
Патерны которые блокируют и сливают энергию:
1. Когда являетесь заложником денег. Вы либо боитесь, что их не будет, либо обожествляете их. И то, и другое — рабство. Деньги должны быть спокойной реальностью. Деньги это энергия.
2. Любое бездействие убивает энергию. Если у вас нет цели, нет потребности, которую вы хотите закрывать, мозг не видит смысла аккумулировать ресурс. И не спорт, ни кофе с этим не справится.
3.Если вы относитесь к своему бизнесу как к чему-то несерьёзному.
4.Не проявляетесь в мире.
Невидимость — самая дорогая ошибка. Мир — это люди. Деньги — это люди. Если вы не в поле зрения, если вы не в диалоге, если вы не в связи — вы не в деньгах.
Методы для растяжки ёмкости.
1.Не концентрируйтесь на одной точечной услуге.
Создавайте матрицу: глубже — в продолжительность работы, шире - в форматы. Группы, марафоны, консультации, короткие интенсивы. Чем больше входов в вашу экспертность, тем больше каналов для закрытия потребности в доходе.
2. Нелинейное расширение через проживание.
Я использую в работе нелинейные задания: раздать цветы девушкам на улице, идти домой незнакомым маршрутом, заказать новое непривычное блюдо. Они не связаны с бизнесом напрямую, но разрушают привычные нейронные связи. Мозг выходит из паттерна «я знаю, как это работает» и входит в режим расширения. Новый прожитый опыт — это нейропластичность в действии. Это и есть растяжка сосуда.
3. Реструктуризация отношений.
Ваши стратегии продаж не работают не потому, что они плохо построены. Они не работают, потому что вы не чувствуете людей безопасными. Если у вас был записан опыт предательства, обмана, отторжения, инсула будет выдавать сигнал тревоги при любой попытке выхода на связь. Вы будете саботировать продажи, не замечая этого.
Работа с состоянием— это не только — работа над собой, это прямая работа с доходом.
👍 Марина Шахян
👍 eCommerce по-женски|Спикеры