Кто на самом деле арендует кладовки?
Когда я рассказываю про self-storage (кладовки временного хранения), многие представляют примерно одну картину:
Сидит бабушка, открывает свою кладовую и достает очередную банку огурцов из запасов на зиму 😄
Но реальность вообще другая.
Как раз люди, которые любят всё хранить, собирать и «когда-нибудь пригодится», чаще всего не являются клиентами таких сервисов. Главный клиент кладовки делает обратное. Он расхламляется.
У людей стало больше вещей, но меньше места — поэтому эта коммерческая недвижимость интересна, как направление.
Средняя площадь новых квартир постепенно уменьшается, особенно в массовом сегменте. Стоимость бетона растет. Доступность падает, а количество вещей у семьи только растет: велосипеды, сезонная одежда, детские вещи, спортинвентарь, инструменты, техника и тд.
В какой-то момент человек задает себе вопрос:
Мне реально нужна квартира больше на 3–5 млн рублей только ради того, чтобы хранить вещи?
И тут появляется кладовка за несколько тысяч рублей в месяц.
Кто основные клиенты?
Семья с детьми
Детская одежда, коляски, велосипеды, игрушки, сезонные вещи. Ребенок вырос — вещи пока жалко выбросить, но дома уже нет места.
Владелец интернет-магазина
Не всегда нужен полноценный склад. Иногда достаточно 5–10 квадратных метров рядом с домом для товара и упаковки.
Арендодатель квартиры
Старый диван, посуда, техника, мебель от прошлых жильцов. Вместо захламления квартиры — всё отправляется в отдельное место.
Мотоциклист
Шлемы, экипировка, резина, запчасти. Особенно актуально для тех, кто живет в квартире и не имеет гаража.
Рыбак, охотник, турист
Лодки, снасти, палатки, снаряжение. Всё то, что используется несколько раз в год, но занимает половину балкона.
Строитель или мастер, работающий на себя
Инструменты и материалы должны быть рядом, но держать их дома или в машине неудобно.
Автовладелец
Кстати, хранение автомобильных шин — одна из самых понятных услуг.
Два комплекта колес занимают много места, а менять их нужно всего пару раз в год.
В развитых рынках self-storage — это уже привычная услуга.
Например, в США объем рынка индивидуального хранения оценивается более чем в $50 млрд, а услугами self-storage пользуется примерно 1 из 10 домохозяйств.
В России этот рынок пока находится в начале пути.
У нас еще нет привычки: «мне нужно больше места — я арендую кладовку».
Но именно поэтому здесь есть огромный потенциал роста🔥