Сегментировать или ну его нах*й🤔
Разбираем реальные вопросы студентов.
На одну из моих любимых тем - целевая аудитория.
Моё мнение тут идёт слегка вразрез с тем, что вам обычно рассказывают блогеры и “эксперты по продвижению”…
Но за это вы меня и любите🤣
Вопрос был такой:
“Если аудитория подписчиков широкая, на кого именно делать фокус? Делать контент для всех или чередовать тексты к разным сегментам аудитории?”
Что ж.
Без конкретного рынка и ниши тяжело дать ответ, но саму суть объясню.
Главная ошибка экспертов и предпринимателей, которые анализируют ЦА и используют мой промпт “ДНК Клиента” - смотреть на ОТЛИЧИЕ, вместо того чтобы искать ОБЩЕЕ👌
Когда эксперт идёт в сегментацию, он обычно начинает фокусироваться на различиях между людьми.
И внезапно видит в своей базе 100500 разных аудиторий.
У одних боль - А.
Вторые хотят - Б.
Третьи вообще думают - В.
Чем глубже в это копаешь, тем страшнее становится🤣
Я постоянно видел эту проблему на живых разборах практикума “Нейроворонки Blueprint”.
Приходит человек с 10-ю аудиториями и думает, что такая ультра-сегментация ему поможет.
Сегмент, внутри него ещё сегмент, а внутри ещё один.
Не аудитория, а матрёшка, блять🤣
Как я советую делать?
Смотрите на то, что ОБЩЕГО у людей, которые у вас покупают.
Не на то, чем они отличаются. А на то, что их объединяет✍🏻
Вам не нужна сегментация по полу, возрасту, доходу, гороскопу и любимому цвету трусов.
Вам объединять людей по поведению или жизненной ситуации.
И этого более чем достаточно для того, чтобы продавать!
Потому что люди покупают не из-за “характеристик аудитории”. Они покупают из-за того, что происходит у них в жизни прямо сейчас.
И наша задача - найти “золотой сегмент”.
То есть людей, которые покупают проще и быстрее всего.
Обычно именно там лежит 80% денег😎
Если вы научитесь точно описывать ситуацию клиента, у вас станет сильнее всё:
- реклама
- контент
- воронка
- оффер
- продукт
Потому что вы перестанете писать “для женщин 30–45” и начнёте писать для людей, у которых прямо сейчас горит.
Пример хорошего описания сегмента ЦА:
Общее описание: женщины 30–45, которые недавно (от нескольких дней до 2–3 месяцев) - узнали об измене мужа. Они ещё в браке или уже на грани разрыва. Пытались поговорить, простить, понять “почему”, но находятся в шоке, не спят, не функционируют нормально и не понимают, как жить дальше.
Ситуация: она обнаружила переписку, он признался или она застукала его сама. Её мир рухнул буквально вчера. Решение “разводиться или прощать” ещё не принято. Состояние острое: трясёт, не ест, не спит, постоянно об этом думает, на работу ходит на автомате.
Почему платёжеспособные: боль на пике 10/10. Ей нужно решение “здесь и сейчас”. Готова как для продукта низкого чека, так и для личной консультации, чтобы исправить ситуацию.
Вот это - нормальное описание сегмента.
Человек в конкретной ситуации, с конкретной болью, конкретным состоянием и конкретной причиной купить сейчас🔥
Такие описания ваших “золотых сегментов” вы сможете получить за 3 минуты с помощью обновлённого промпт-алгоритма “ДНК Клиента 4.0”.
Да-да, новая версия того самого промпта😍
Многие из вас вообще оказались здесь именно из-за этой штуки - когда увидели, как я делаю анализ ЦА на 30–50 страниц в Инсте))
На днях я выложу обновление этого промпта.
Там уже 8 частей😍
И, честно, это самая мощная штука по анализу ЦА с ИИ, которую вам доводилось видеть...
🔐 Доступ к закрытому каналу «ИИ-на практике 4.0»
💬 550+ отзывов тех, кто уже купил
