Почему тренд — не гарантия высоких продаж?
Вы замечаете, что определённый принт, силуэт или модель появляются у блогеров, брендов и конкурентов. Кажется, что спрос уже сформирован и нужно срочно выпускать похожий товар.
Но перед запуском новинки я предлагаю проверять её через 3 фильтра.
1. На какой стадии находится тренд?
В момент, когда товар уже в массмаркете и социальных сетях, тренд может уже приближаться к насыщению.
Если вы не занимаетесь тренд-аналитикой регулярно и не отслеживаете новые тренды на стадии «новаторов» — вы можете увидеть тренд слишком поздно.
Что важно еще оценить?
— растёт ли количество новых интерпретаций этого тренда
(например, «цветочный принт» появляется в других категориях одежды, в других цветах и материалах);
— выпускают ли крупные бренды типа ZARA новые модификации этого тренда;
— снижается ли цена из-за увеличения предложения.
2. Какой потенциал целевой аудитории?
Вирусность товара в социальных сетях ещё не означает, что его ждёт именно массовый покупатель.
Например, аудитория может сохранять яркие образы в Pinterest, но покупать более спокойные модели, носибельные для работы и повседневной жизни.
Конечно, если вы наоборот заточены на аудиторию, которая ищет модели с WOW-эффектом — укороченные, с вырезами и т.п. — это ваше УТП и сильная сторона.
Но если вы рассматриваете тренд на широкую ЦА женщин 20-45 лет, нужно оценивать потенциал носибельности и правильной коммерческой адаптации по длине, посадке по фигуре и т.п.
3. Сохраняется ли экономика товара?
Некоторые тренды требуют особых материалов, сложного кроя или большого количества декора. А если слишком упростить — трендовая составляющая потеряется.
В результате себестоимость растёт, а покупатель не всегда готов покупать по итоговой цене.
Нужно соотнести планируем вы запуск модели с похожими трендами в категории — по какой цене готовы покупать и какой будет объем продаж? Это даст примерное понимание, имеет ли смысл вообще заходить в тренд.
Итого — перед запуском новинки полезно оценивать вместе три фактора:
стадия тренда + потребность аудитории + экономика продукта.
Именно на их пересечении чаще всего появляются товары, которые дают устойчивые продажи.
👍 Мария Севостьянова
👍 eCommerce по-женски|Спикеры
