«Жанна, а где брать клиентов?» - это первый вопрос, который волнует каждого, кто идёт на получение квалификации по какому-либо направлению. Потому что неважно, кто вы. Важно, где вы будете брать клиентов.
В отличие от специализации, которую человек получает после основного образования, чтобы после устроиться на работу, любая переквалификация всё равно определяет работу на себя. Безусловно, можно пойти работать в компанию, но именно из найма часто люди идут получать новую профессию, чтобы уйти во фриланс. И, с одной стороны, вроде ты уже можешь работать на себя, но другой вопрос, где же всё-таки этих клиентов брать.
Первое, это начать говорить о том, что вы получили новую специализацию и вам нужен практический опыт. Представьте, я сейчас захочу шить костюмы, где я буду брать клиентов? Сначала я всем расскажу о том, что я шью костюмы. Я начну их рекламировать в соцсетях, рассказывать об этом всем своим знакомым, просить меня рекомендовать, делать рекламу и так далее. По-другому это не работает. Чтобы люди о вас узнали, нужно о себе рассказывать. А это у нас, знаете ли, самое сложное.
Теперь что касается бизнес-психолога.
Бизнес-психолог — это специалист, который работает не только с состоянием предпринимателя, но и со структурой его управления. То есть его клиенты — это люди, у которых своё дело.
А теперь посмотрите на своё окружение.
Соседка, которая год назад завела карточку на маркетплейсе. Одноклассник, который возит товар из Китая. Подруга с шоурумом. Знакомый с автосервисом, приятель со стройкой, женщина из вашего подъезда с кондитерской.
Это всё предприниматели. И каждый из них тянет своё дело сам.
Сколько таких людей вы насчитали? Десять? Двадцать?
Вот они и есть ваши первичные клиенты. Сначала, скорее всего, вы будете работать за опыт, потом за отзывы, после за деньги.
Потому что у каждого из них прямо сейчас что-то идёт не так. У одного комиссии съели всю маржу. У другого поменялась оферта, и он узнал об этом уже постфактум. У третьего сгорел товар на складе. У четвёртого просто встали продажи, и он не понимает почему.
И каждый сидит с этим один на один, ну, или с бутылкой водки 😔
А следующий год принесёт что-нибудь новое, к сожалению, не лучшее. Разница только в том, что предприниматель подходит к каждой новой беде всё более уставшим.
Я вам больше скажу. Они не пойдут искать бизнес-психолога в интернете, потому что половина из них такого слова вообще не слышала. Они пойдут к тому, кто их посоветовал. Таких людей передают из рук в руки.
И тут я слышу второе возражение: «но я же не разбираюсь в бизнесе, как я буду с ними работать».
А вам и не надо разбираться в его бизнесе ❗️ В своём деле он разбирается лучше вас. Ваша работа - вернуть ему способность посмотреть на свою ситуацию объективно и разложить по фактам действия и решения, которые самостоятельно он точно принять не сможет.
Потому что самое сложное – это сделать выбор. И если мы помогаем человеку сделать правильный выбор – он после будет нас бесконечно благодарить и советовать.