Вчера встретился со Стасом — сооснователем косметического бренда Luvu.
И в какой-то момент мы обсуждали, какой рынок тяжелее. Косметика или одежда. Хотя в любом рынке сейчас тяжело, если бренд не понимает, за счёт чего он будет расти дальше.
И здесь всё упирается в способность компании постоянно создавать новые гипотезы.
- Новый продукт. - Новый формат контента. - Новый оффер. - Новая аудитория. - Новая механика продаж. - Новый способ объяснить ценность.
Потому что бренд растёт не от одной гениальной идеи. Он растёт от постоянного поиска идей, которые можно проверить. И чем больше внутри бренда появляется сильных гипотез, тем выше шанс найти ту, которая даст рост.
Но гипотезы не появляются от пролистывания контента в соцсетях и пинтересте.
- Они появляются из среды. - Из насмотренности. - Из разговоров. - Из споров. - Из столкновения разных рынков и разных взглядов.
Вот почему для меня важно встречаться с основателями успешных компаний и сильными спецами.
Когда человек из косметики рассказывает, как у них работает брендинг, упаковка, полка и продуктовая линейка, ты начинаешь по-другому смотреть на одежду. А когда ты рассказываешь ему про одежду, посадку, ткань, силуэт, производство и контент, у него тоже появляются новые связи. Вот это и есть трение. Именно из этого трения рождаются идеи, которые потом можно превратить в гипотезы для бренда.
Проблема многих основателей в том, что они пытаются расти внутри одной и той же картины мира. Тестируют только очевидные механики. И в какой-то момент бренд начинает ходить по кругу. Хотя если посмотреть на них, то:
Контент у них одинаковый. Запуски становятся предсказуемыми. Реклама у них только дорожает. Аудитория перестаёт реагировать.
И тогда кажется, что проблема в рынке. Хотя часто проблема в том, что внутри бренда перестали рождаться новые гипотезы.
Сейчас есть ИИ, и кажется, что проблема решена. Открыл ChatGPT — получил сто идей за пять минут. Но на практике появилась другая ловушка. Идей стало больше. А сильных гипотез больше не стало. Потому что большинство ИИ-идей средние. Они логичные, аккуратные, нормальные. Но это 5 из 10.
Я вижу это так: 1) Когда ты взял идею. 2) Пропустил через свой опыт. 3) Обсудил с людьми из другой среды. 4) Сформулировал гипотезу. 5) Протестировал. 6) И посмотрел, есть ли результат.
Поэтому, если вы хотите, чтобы бренд рос, вам только креативность не поможет.
Вам нужна система производства гипотез. - Среда, где вы постоянно видите новые идеи. - Люди, с которыми вы спорите. - Насмотренность из разных индустрий. - ИИ как инструмент для расширения вариантов.
И конечно же постоянные тесты.