Бизнесмены и предприниматели — Как продавать развивающие продукты
Третий тип продуктов развивающие. Это всё, что УЛУЧШАЕТ жизнь, но через время. Польза есть, но она отложенная.
Классические примеры (фитнес, инвестиции, обучение новой профессии). Человек покупает их, потому что хочет, чтобы через полгода, год или несколько лет стало лучше.
Решение о покупке здесь почти никогда не происходит в один момент. Недовольство копится постепенно, потом в какой-то точке человек решает что-то МЕНЯТЬ. Но часто такие продукты покупают и по эмоциональному сценарию, когда появляются лишние деньги, начинается новый год, день рождения или запуск с ограничением по времени. Именно поэтому спортзалы переполнены в январе.
Если человек НЕ КУПИТ развивающий продукт, прямо сейчас ничего не изменится. Но со временем либо станет хуже, либо просто не станет лучше и это ключевой момент.
😀 Что здесь важно клиенту? Увидеть понятный и привлекательный образ будущего. Поверить, что результат реально достижим. И желательно получить его быстрее, проще и с меньшими усилиями.
Как продавать такие продукты.
❓ Нужно показывать будущее человека. Кем он станет и как изменится его жизнь. ❓ Допустимо аккуратно работать со страхами. Что будет, если ничего не менять. ❓ Критически важно доверие (отзывы и гарантии). Хорошо работает ограниченность по времени и бонусы за быстрое решение. ❓ Идеально дать быстрый промежуточный результат, чтобы человек почувствовал прогресс и не сдулся.
Именно поэтому ИНФОБИЗНЕС так хорошо продаёт развивашку... Финальный образ, дедлайны и быстрые первые результаты. Всё выстроено под отложенную пользу.
Ломаем стереотипы о бизнес — ❓