Сегодня на один из аккаунтов моего магазина подписалось больше 5 000 человек за день
Запросов стало столько, что отдел продаж просто не успевает всем отвечать. И всё это благодаря одному залетевшему ролику.
В цифрах: -Прошло 8 месяцев с момента запуска аккаунта. -За это время мы опубликовали 269 роликов. -Над аккаунтом постоянно работает 5 человека: сценарист, монтажер, лицо проекта, тот кто грузит сторис и видео, а также продажник.
Самое интересное, что до этого особых результатов и продаж не было. Аккаунт с трудом набрал первые 3 000 подписчиков. Но мы продолжали работать: вкладывали деньги, тестировали идеи, отправляли товары на съемки и просто продолжали выпускать контент.
И только спустя 8 месяцев залетел ролик с платьем Zimmerman.
Кстати, мы уже снимали похожее видео с этим платьем раньше и тогда оно не сработало вообще. Сейчас, скорее всего, совпало сразу несколько факторов: сезон и наш заходящий формат.
О продажах расскажу немного позже. Ведь важно не просто получить заявки, а дать людям время познакомиться с магазином, пообщаться с менеджерами и увидеть, как мы работаем, после этого начинают покупать.
Можно сказать, что здесь просто повезло и доля удачи в контенте действительно есть, но я не считаю этот результат случайностью. Случайностью может быть один удачный ролик, но невозможно случайно 8 месяцев подряд выпускать контент, постоянно улучшать его, собирать команду, тестировать десятки гипотез и в итоге получить результат.
Этот ролик окупил всю работу, которую мы проделали за эти месяцы, но если честно, бизнес изменил не он, его изменили предыдущие 268 роликов.
Sergey McQueen - бизнес с Китаем