Почему миллионы людей снова и снова идут в трейдинг?
За последние десятилетия в США, Европе, Индии, Бразилии и на Тайване были проведены крупные исследования розничных трейдеров. Несмотря на разные рынки, страны и периоды времени, вывод оказался практически одинаковым: примерно 70–90% розничных трейдеров в долгосрочной перспективе теряют деньги, а стабильно зарабатывать удаётся лишь очень небольшой группе людей.
Казалось бы, после такого объёма данных интерес к трейдингу должен постепенно снижаться. Но происходит противоположное. Каждый новый бычий рынок приводит миллионы новых участников, которые искренне верят, что именно у них получится добиться успеха.
Почему так происходит? Потому что проблема редко заключается в отсутствии информации. Она заключается в том, как работает наше мышление. Большинство людей знает, что успешных трейдеров мало. Но почти каждый считает, что именно он сможет попасть в их число.
Мы почти всегда видим победителей и почти никогда не видим проигравших. Нам показывают трейдера, который превратил небольшую сумму в состояние, интервью с успешными инвесторами, красивые графики доходности и фотографии дорогой жизни. Но практически никто не показывает тысячи людей, которые потеряли деньги, закрыли счёт и просто исчезли из информационного поля.
В результате у человека возникает очень естественная мысль: «Да, большинство проигрывает, но я, скорее всего, окажусь среди исключений.» И именно здесь начинается главная ошибка мышления.
Вместо вопроса «Что обычно происходит с людьми, которые делают то же самое?» мы начинаем задавать другой вопрос: «А вдруг именно у меня получится?» Это кажется мелочью, но именно в этот момент мы перестаём опираться на реальность и начинаем опираться на надежду.
Причём этот механизм работает не только в трейдинге. По той же причине люди открывают рестораны, запускают стартапы, покупают франшизы, начинают новый бизнес или выходят на Gumroad с уверенностью, что именно их продукт станет исключением. Они изучают истории успеха, но редко изучают судьбу большинства.
Чем больше я читаю долгосрочных исследований, тем сильнее убеждаюсь в одном простом принципе. Любое серьёзное решение нужно начинать не с вдохновляющей истории, а со статистики. Сначала понять, что обычно происходит с людьми, которые уже прошли этот путь. И только потом честно ответить себе на вопрос: что именно в моей ситуации настолько отличается, что даёт основания ожидать другого результата? Если такого ответа нет, то, скорее всего, мы не анализируем реальность, а просто надеемся оказаться среди редких исключений. Именно поэтому рациональное мышление начинается не с оптимизма, а с уважения к реальности.
