Тест на прочность
Чем дольше я занимаюсь бизнесом, тем больше убеждаюсь: партнёрство - основа устойчивости.
И тут я имею в виду партнёрство в широком смысле слова: партнёры по бизнесу, сотрудники, инвесторы, клиенты, подрядчики и даже друзья (а как без них?).
Особенно это заметно сейчас. Когда рынок турбулентный, денег меньше, решения дороже, а цена ошибки выше - очень быстро становится понятно, кто действительно рядом, а кто был рядом только пока всё было хорошо.
За двадцать с лишним лет в бизнесе через меня прошли сотни, если уже не тысячи, разных отношений. Одни продолжаются много лет. Другие, к сожалению, закончились.
И за это время у меня сформировался небольшой чек-лист, несколько вопросов, которые я стараюсь обсудить со второй стороной до старта. Делюсь с вами 👉
▢ 1. Мы идём в одну сторону?
Что строим, зачем, на какую дистанцию и какой результат каждый считает успехом?
▢ 2. Кто что вкладывает?
Деньги, время, связи, экспертизу, репутацию, операционку — и одинаково ли мы ценим этот вклад?
▢ 3. Кто за что отвечает?
Где моя зона, а где твоя?
▢ 4. Как мы принимаем сложные решения?
А что делаем, когда мнения разошлись? За кем последнее слово?
▢ 5. Что делаем, если один из нас выпадает?
Устал, заболел, изменились приоритеты и т.д.
▢ 6. Как мы говорим о деньгах?
Зарплаты, бонусы, дивиденды, расходы, инвестиции, долги — всё, что обычно неприятно обсуждать, но оно неизбежно.
▢ 7. Что мы делаем в кризис?
Какая у нас стратегия?
▢ 8. Что делаем в случае успеха?
Масштабируемся, продаём, идём ли на новые рынки?
▢ 9. Как мы расходимся?
На каких условиях, что делаем с бизнесом?
▢ 10. Можем ли мы обсуждать всё это спокойно, открыто, чтобы после разговора продолжить работать вместе?
Пожалуй, самый главный вопрос.
Ну а если вы уже вошли в партнёрство, но не уверены, что всё обсудили - лучше поздно, чем никогда. Действуйте 😉