Как не угробить запуск нового продукта? Читайте этот пост, это вам поможет
Спойлер: нужна четкость
Как и обещали в прошлом посте, делимся рабочими способами, которые помогают компаниям не зафакапить запуск нового продукта внутри уже существующей структуры. Тема болезненная, особенно когда всё развивается внутри действующей команды.
3️⃣ Способ №1. Новый руководитель или CEO направления
Картина обычно такая. Есть команда, которая уже что-то пилит. Все в процессе, все в теме. И вот компания нанимает нового CEO и говорит «Теперь он отвечает за вывод продукта на рынок».
Первая реакция команды почти всегда одинаковая... «Зачем нам ещё один человек? Мы и сами справимся». Но после череды провалов сопротивление куда-то исчезает.
Почему это работает. Потому что в старом составе команда часто застревает в своих привычных процессах. А новый CEO приходит со свежим взглядом и начинает заново наводить порядок.
И так как у него обычно нет собственной команды, то используется горизонтальный формат. Он не командует сверху, а работает вместе с текущей командой, вовлекая всех в запуск.
➖ Способ №2. Нанять CBDO
Одна из самых частых проблем при запуске нового продукта это отдел продаж. У селзов уже есть планы, KPI, привычные продукты, за которые им платят.
И теперь им говорят «Продайте вот этот сырой MVP».
У селза логика простая. 3️⃣цикл сделки длиннее, 3️⃣чек другой, 3️⃣продукт сырой, 3️⃣риски выше, 3️⃣бонусы непонятные.
Естественно, такой продукт продаётся плохо. Вот тут и нужен CBDO. Его задача разруливать все блокеры, которые мешают продажам нового продукта. В том числе работая вместе с теми же селзами, которые его не хотят продавать.
Продолжение во втором посте.
Больше интересного — по хэштегу: 🤗#развитие