История о том, как экстренно расторгнуть бронь из-за действий застройщика, вернуть залог и ещё получить скидку
💜 История нашего эксперта Александры:
«С семьей мы начали общение ещё в 2024 году. Они жили на съёмной квартире, ждали рождения второго ребенка и планировали расширяться, но упирались в вопрос первого взноса. Поэтому решили дождаться материнского капитала, подкопить денег, а пока – просто оставаться на связи.
Я периодически отправляла им свежие новости по программам. В феврале, когда условия семейной ипотеки стали строже и банк расширил пакет документов, я сразу предупредила клиентов и дала им чёткий список. Благодаря этому они всё подготовили заранее и без спешки. И когда весной они поняли, что тянуть больше нельзя: дочка родилась, документы готовы, но нужен был вариант, в который можно заехать сразу или в самое ближайшее время, чтобы перестать платить за аренду.
На повторной встрече мы увидели, что за это время подходящие нам жилые комплексы подорожали в среднем на 4-5 миллионов рублей. А с учётом бюджета оставалось только переключиться на большие евродвушки 😔
Но я понимала: для семьи с двумя детьми формат с одной изолированной спальней быстро станет тесным. Без личных зон жить вчетвером тяжело.
Я предложила расширить географию поиска. Раз уж в изначальной локации цены улетели, мы переключились на северную часть города и выбрали ЖК в пешей доступности от метро – подальше от центра, зато с гораздо более комфортным ценником.
Там мы сначала смотрели евродвушки с расчётом сделать перепланировку, но это оказалось слишком сложно. В итоге в соседнем ЖК мне удалось найти полноценную двухкомнатную квартиру практически по цене евродвушки. Мы съездили оценить локацию, клиенты согласились, но в процессе бронирования мне удалось перехватить похожую двушку в уже сданном корпусе 👀
Дело в том, что застройщики не выводят в продажу все квартиры. Они выпускают их ограниченными порциями, чтобы регулировать спрос и цены на протяжении всего цикла строительства и после него. Поэтому купить готовую квартиру от застройщика – стандартная практика.
Мы зафиксировали бронь, но с уже сданными квартирами есть и юридические нюансы. В нашем случае сначала застройщик затянул снятие обременения, а банк не выдаёт ипотеку, пока объект с обременением.
Затем банк вообще занизил рыночную стоимость квартиры при обязательной оценке. Из-за этого клиентам пришлось бы срочно искать где-то ещё миллионы.
Но наш ипотечный специалист Татьяна помогла оперативно переодобриться в другом крупном банке без таких жёстких ограничений.
В это время в СМИ каждый день публиковали новости о скором ужесточении семейной ипотеки. До реформы оставалась неделя, а застройщик тормозил с оформлением готовой квартиры 😱
Чтобы не рисковать субсидированной ставкой, я скорректировала стратегию и подобрала похожую квартиру в соседнем строящемся корпусе, куда можно заехать весной следующего года.
• В чём плюсы: дом ещё строится, поэтому этапы с оценкой банка и прочим отсутствуют – на сделку можно выйти за пару дней.
• В чём выгода: цена на строящийся дом ниже. Плюсом я согласовала с застройщиком возврат залога за первую квартиру, перенесла бронь и получила дополнительную скидку.
Интересно, что буквально за день до конца месяца Минфин объявил о продлении прежних условий семейной ипотеки до октября 🫠
Но даже несмотря на эту новость, клиенты приняли решение не затягивать процесс и довести покупку до конца. И не прогадали: мы сэкономили деньги, зафиксировали отличные условия и купили полноценную двушку.
Ключи клиенты получат чуть позже, но у детей и родителей будут свои отдельные комнаты ☺️»
Не бойтесь начинать, даже если кажется, что на рынке хаос. Если условия меняются, стратегию всегда можно перестроить прямо на ходу.
А если вы тоже хотите найти баланс между желаниями, комфортом семьи и реальным бюджетом – оставьте заявку по ссылке.
❤️ – Александре за экспертную выдержку и подбор правильной планировки
🔥 – Татьяне за оперативное одобрение в банке
