Любопытный феномен.
Есть тип "заказчиков", которых легко узнать по первым 10 минутам разговора.
Они приходят не строить дом, они приходят… ловить мошенников
Причём в их вселенной мошенники - это все. Естественно кроме них самих. Потому что они - на белом коне и в блестящих доспехах и никак иначе.
Разговор обычно выглядит так:
- Нам нужно 150 подписей, 300 печатей и желательно нотариуса на каждый чих. - а чем вы докажете, а как вы подтвердите, а как вы нам гарантируете? - Деньги будем платить так, чтобы вы не убежали. - Штрафы пропишем. Сроки жёстко зафиксируем. Для вас. - А ещё мы уже морально готовы судиться. Просто на всякий случай.
И сидят с таким лицом, как будто ты уже в чем то виновен. Они не верят тебе ни на йоту и уверены что твоя миссия - обязательно обмануть их.
Самое интересное - абсолютная уверенность в своей адекватности. Что это просто "осторожность" с их стороны
Нет господа. Вы не осторожные. Вы - красный флаг с мигалкой. Причем не только для строительной компании, а для любого бизнеса
Потому что любой нормальный бизнес в этот момент думает не "как с вами работать", а "как бы максимально вежливо отказать".
Недоверие всегда работает в обе стороны, но почему-то, в таких случаях, только одна сторона это понимает.
Помню диалог с таким персонажем:
- Я оплачу последний этап (отделку) только в конце, по факту выполнения. Для подстраховки. - А какие гарантии, что вы оплатите? - Ну у вас же будет договор 🤷♂️ - Так у вас же с нами тоже договор. 🤷♂
И тут случается короткое замыкание. Повисла пауза и система зависла. Потому что такой сценарий в их мире не предусмотрен.🙈 Вы не поверите, но на какое то время человек реально впал в ступор непонимания ситуации.
Любопытно то, что если ты им откажешь - они только укрепятся в своей картине мира:
"Ну вот! Мы были правы, нас хотели кинуть и поэтому отказали!"
Нет. Вас не хотели кинуть. С вами просто не хотят связываться.
Вывод простой и неприятный:
Ваше недоверие - это не защита. Это фильтр, который отсеивает нормальных подрядчиков и оставляет вам только тех, кому уже нечего терять, а негативный сценарий, которого вы так боитесь - как раз имеет шансы стать реальностью
@finkidomik