Неделю назад открылась предзапись, и в личке два вопроса лидируют с отрывом: «зачем платить тысячу за бронь, если предзапись бесплатная» и «сколько стоит практикум». Отвечу на оба, и начну со второго - он важнее.
Цену я называю на закрытом эфире 16 августа. Не для интриги. Причина проще.
Называть цену практикума до того, как ты понял, что внутри, - это как называть цену участка без кадастрового номера: цифра есть, смысла нет. Участок за триста тысяч может быть подарком, а может быть болотом в охранной зоне. Пока не открыл документы - не знаешь. С обучением так же.
У каждого в голове есть потолок суммы, которую не жалко спустить на ерунду. И когда человек видит ценник на продукт, о котором ничего не знает, он сверяет его именно с этим потолком. Нас всех так выдрессировали: жёлтый ценник в Пятёрочке, три марафона по цене двух. Мы охотимся за минус тридцатью рублями на сыр - и по той же шкале оцениваем то, что может поменять структуру дохода на годы. Я не хочу, чтобы практикум мерили шкалой для ерунды, - это плохо и для нас, и для тебя: по ней легко пройти мимо того, что окупается в десятки раз.
Поэтому сравнивать нас с другими курсами по цене - тупик. Сравнивай по тому, что реально решает: дойдёшь ли до конца и получишь ли результат. У нас лучшая доходимость на рынке - ученики не бросают на третьем уроке, потому что всё обучение построено на работе с преподавателями, на любом тарифе. Не видеозаписи в личном кабинете, а живая работа над твоими участками. И это не мои слова о себе: школа держится в топ-1% GetCourse три года подряд - по этому показателю нас видно снаружи.
Кем бы ты сюда ни пришёл - копишь на свой дом, ищешь второй доход к зарплате, хочешь физический актив вместо строчки в терминале, восемь лет продаёшь чужую недвижимость или тянешь бизнес на одном проводе, - механика одна, и на эфире я покажу, как она ложится на твою ситуацию.
Теперь первый вопрос - про тысячу.
Бесплатная предзапись - это интерес. Ты в списке, получаешь программу первым, тебя зовут на эфир. Нормальный первый шаг.
Бронь - это решение. Тысяча рублей фиксирует за тобой стартовую цену и условия, которых в августе в открытом наборе не будет, и место на закрытом эфире 16 августа - там я разберу программу, отвечу на вопросы и открою оформление для списка, за четыре дня до общих продаж. Вся тысяча идёт в зачёт оплаты: ты не платишь сверху, ты платишь вперёд. Передумаешь - вернём по одному сообщению, без анкет и объяснительных.
Зачем этот фильтр. За годы практики я выучил простую вещь: между «интересно» и «делаю» - пропасть, и тысяча рублей - самый честный мост через неё. Кто положил на стол хотя бы тысячу, тот приходит на эфир, задаёт вопросы по делу и стартует в первый день. Кто «просто смотрит» - смотрит и в сентябре.
И почему лучшие условия достаются списку. Люди, которые заранее сказали «мне это надо», - самая ценная аудитория набора. Мне выгоднее вкладываться в них, чем в рекламу для случайных. Твоя скидка - это перераспределённый рекламный бюджет.
Стартовые условия брони против цены открытого набора - разница в Х тысяч рублей. Возврат - по сообщению. Ты рискуешь нулём, а фиксируешь скидку в десятки раз больше взноса. Где-то здесь обычно заканчиваются вопросы.
Бронь - ЗДЕСЬ. Кто уже в бесплатном списке - ссылка ждёт и в письме.
