ТРИ ТИПА КИТАЙСКИХ ФАБРИК И КАК РАБОТАТЬ С КАЖДЫМ
Когда предприниматели говорят «нашёл поставщика в Китае», за этим может стоять очень разная история. Потому что китайские фабрики делятся на два типа.
Одни оформляют экспорт сами — и это ваш рычаг на переговорах по цене. Другие не могут этого сделать — и здесь нужна другая схема работы.
✅ Разбираемся, как работать с каждым типом.
ТИП 1
ФАБРИКА С ПОЛНЫМ ЭКСПОРТОМ
Это крупные производители, которые зарегистрированы как участники ВЭД, имеют валютные счета и самостоятельно оформляют экспорт.
Главное преимущество: такая фабрика сама возмещает китайский НДС — от 10 до 13% от суммы сделки. Это её дополнительный доход.
❗️Зная об этом, вы можете просить небольшую скидку — у фабрики есть пространство для манёвра по цене. Используйте это на переговорах.
ТИП 2
МЕЛКАЯ ФАБРИКА ИЛИ ТРЕЙДЕР
Есть юрлицо, но нет валютного счёта. Не могут оформить экспорт самостоятельно. Не могут возмещать НДС.
❗️Риски при работе напрямую с таким поставщиком: высокие цены, риск брака, несоответствие товара, запутанные схемы оплаты.
Но иногда именно такой поставщик нужен из-за уникальности продукта, лучшей цены и эксклюзивных условий.
ТИП 3
ОТДЕЛЬНЫЙ СЛУЧАЙ
Фабрики, у которых нет расчётных счетов и которые принимают оплату только на Alipay или наличными.
Технически торговый дом может оплатить на такую фабрику — он принимает деньги на себя и переводит дальше на Alipay.
❗️Но здесь есть риск: счета торгового дома могут заблокировать, потому что это по факту вывод средств на карты. Это нужно понимать до начала работы.
КАК РАБОТАТЬ С ФАБРИКОЙ ВТОРОГО ТИПА
Здесь используется схема через торговый дом.
Торговый дом покупает товар у китайского поставщика внутри Китая в юанях, без валютных операций для поставщика.
Вы заключаете контракт с торговым домом и перечисляете деньги по инвойсу.
Торговый дом оформляет все экспортные документы и передаёт их логистам. Вы выступаете импортёром в России и платите НДС в РФ.
Торговый дом возмещает китайский НДС.
➡️ Итог: белый легальный ввоз от фабрики, которая оформить сама экспорт не может.
1️⃣В нашей инфраструктуре есть торговые дома в нескольких странах — под каждую задачу и маршрут подбираем оптимальный вариант.
2️⃣Можно взять торговый дом в аренду — получите готовую структуру с выстроенными счетами и командой с первого дня.
3️⃣Или открыть собственный в рамках сопровождения — мы помогаем на каждом шаге.