Или WB руководят, мягко говоря, некомпетентные люди, или, наоборот, очень компетентные и хорошо знающие своё дело.
Существование маркетплейса подходит к концу, а они продолжают удерживать товары селлеров в заложниках. Более того, товары со сгоревших складов, если там что-то выживает, свозят в другие крупные склады, в том числе, как раз в Самару. Иными словами, если бы менеджмент WB не делал бы вообще ничего, то ущерба было бы меньше, но они забивают оставшиеся склады, чем увеличивают ущерб от каждого нового удара.
Менять свою модель работы они, похоже, не собираются, никаких изменений в политике нет, а в пятницу был проведён семинар для партнёров, где руководство сообщило, что у них всё под контролем, склады успешно тушатся и у WB всё хорошо, поводов для переживаний нет.
В то же время Ozon уже разослал уведомление, что товары с крупных РЦ развозят на хранение по мелким ПВЗ, это ответ на вопрос: «а что можно сделать?». Глобально, что не можно, а нужно делать, так как это единственно возможный сценарий, я уже говорил: WB нужно переходить на модель FBS и пытаться дожить до конца войны, иных вариантов у них нет.
А поэтому я всё больше укрепляюсь во мнении, что компанию уничтожают специально. И менеджмент там может быть и не глупый, просто им сказали, что нужно врать селлерам до конца, среди них может быть достаточное число восприимчивых к пропаганде людей, которые продолжают верить в том, что Путин — гениальный геостратег, а Ким — гениальный кризисный мнеджер и сейчас спасёт компанию.
Делают это по вполне понятным причинам: из-за денег. Керимов отжимал WB точно не для того, чтобы вкладывать в неё свои деньги и спасать во время кризиса, причём без каких-либо однозначных гарантий. Он отжимал компанию для того, чтобы сразу получать с неё миллиарды. Именно этим он, возможно, сейчас и заниматься, просто получает их иначе, не так, как планировалось, а вынимая деньги из оборота.
Абсолютно все деньги селлеров сейчас заблокированы, от продажи товара до вывода проходит примерно месяц, возможность раннего вывода за плату сейчас отключена. Так же заблокированы и товары, забрать их со склада невозможно, можно только сделать самовыкуп. При этом если оборот WB был 6 триллионов в год, то каждый день работы WB — это примерно 16 миллиардов рублей поступлений на счета в обычном режиме. С учётом кризиса, конечно, меньше, но всё равно миллиардов по 5-10 в день заходит, я думаю. То есть за две недели ударов WB смог аккумулировать несколько сотен миллиардов рублей селлеров на счетах.
Вот и думайте, что Керимову выгоднее: обнулить счета WB, положив себе в карман сотни миллиардов рублей, или доинвестировать в неё гораздо большие суммы, которые ещё нужно где-то найти, а гарантий, что это поможет, всё равно никаких нет. Выбор для него лично кажется очевидным, а размер админресурса у Керимова и Вайно такой, что их привлечь к чему-либо будет сложно. Отвечать будет или Ким, или вообще никто, война же, форс-мажор.
Ну или альтернативный сценарий: WB руководят идиоты, которые всё ещё не видят никакой проблемы в том, что у них за две недели сгорела четверть складских мощностей с чужими товарами на сотни миллиардов рублей.
Какая из двух моделей, объясняющая странное поведение менеджмента WB, вам кажется более вероятной — решайте сами. В конце-концов, это не так важно, на итоговую судьбу маркетплейса это не повлияет.
