Два типа задач, определяющих вашу ценность на рынке труда
В прошлый раз разбирали, чем выручка отличается от прибыли. Сегодня о том, как понять, какие именно ваши задачи приносят прибыль, а какие остаются просто выручкой.
Заяц торгует на рынке: продает рубль за 80 копеек. Очередь, все расхватывают, оборот бешеный. Его спрашивают: заяц, а прибыль-то где? А он: прибыль не считал, зато обороты какие!
Смешно ровно до того момента, пока не узнаете в этом свою рабочую неделю. У большинства из нас та же бухгалтерия, только мы ее не ведем.
А стоило бы. Если разложить любую роль, все задачи делятся на два типа.
➕ Первый растит вашу прибыль Это то, что остается с вами и поднимает вашу цену: кейс, который можно назвать в цифрах, навык, на который есть спрос.
Тот самый продакт-менеджер из прошлого поста, который довел показатели до результата и упаковал это в кейс, забирает прибыль себе. Сменит компанию, и кейс уедет вместе с ним.
➖ Второй приносит только выручку Вы тащите чужой результат, латаете дыры, тушите пожары, которые завтра потушит кто угодно. Работа сделана, все довольны, а с вами не осталось ничего, что можно предъявить рынку. Это и есть тот самый рубль за 80 копеек.
Проверить, чего у вас больше, можно за 15 минут. Сегодня вечером:
• выпишите все задачи июля, открыв рабочий календарь • напротив каждой ответьте на один вопрос: это осталось со мной как актив или ушло в чужой результат? • посчитайте, сколько задач набралось в плюс
Обычно плюсов пара штук, а остальное работа ради галочки. Эта цифра отрезвляет сильнее любого разбора.
Если непонятно, что считать активом, начните с таблицы трех активов, по ней считать будет проще.
Но даже если сегодня вы в плюсе, расслабляться рано
Маржинальность не прибита гвоздями, она падает сама, без вашего участия, как только на рынке меняется спрос. Как будто вы на эскалаторе, который непрерывно едет вниз.
Смотрите, как это работает: лет 5 назад специалист, который руками собирал сложный отчет, был на вес золота, маржинальность его роли была высокой.
Сегодня такой отчет за секунду соберет нейросеть, а за прежнюю зарплату от вас ждут, что вы будете не только собирать данные, но и тестировать гипотезы на их основе.
Поэтому маржу важно пересчитывать регулярно, а не один раз в жизни, когда уже собрались увольняться.
Звучит тревожно, но на практике все сводится к трем шагам регулярного аудита карьерного капитала:
• Минусовые задачи по возможности делегировать или вернуть тем, кто попросил о помощи один раз, а потом скинул их на вас • Плюсовые не бросать на полпути, а добивать до кейса с цифрой, который предъявите рынку • Осознанно добирать то, на что спрос растет, а не то, что просто привычно и понятно (самое сложное и требует внешнего взгляда)
Тогда ваша выручка наконец начинает превращаться в прибыль, а не только в усталость к пятнице.
А теперь к делу. Разложить неделю на плюс и минус вы можете сами уже сегодня. Сложнее увидеть другое: что из ваших плюсов действительно стоит денег на рынке, а что выглядит активом только изнутри вашей компании. Со стороны это видно быстрее.
Именно этот аудит мы делаем на первой встрече на карьерном чекапе: смотрим ваш опыт целиком, считаем маржинальность роли, находим задачи, которые вы тащите зря, и собираем стратегию на ближайший год.