🚀 4 составляющих прибыльного бизнеса
Это нужно знать каждому предпринимателю, каждому эксперту, малому и большому бизнесу. Неважно, продаете вы услуги или товары.
🔍 1. Постоянный поиск бизнеса
Использование пассивных и активных методов поиска.
📌 Пассивные методы поиска:
🚗 Наклеить себе на лобовое, на заднее стекло: «Я Василий, продаю лыжи».
📱 Написать приветственный пост во всех соцсетях и сделать закреп с этим постом: «Я Василий, у меня лучшие лыжи, мои поставщики лыж делают лыжи по всему миру».
📞 Активные методы поиска:
📩 Рассылка.
☎️ Прозвоны.
🗂 Обязательное создание клиентской базы.
💰 Самый главный актив любого предпринимателя — это клиентская база. Стоимость любого бизнеса при его перепродаже увеличивается, если у бизнеса есть клиентская база.
📅 2. Планирование времени и своих показателей
Ногомашество и нагодрыжество — это делать что-то, чтобы заработать сколько-то.
🎯 Если у вас есть четкий план, сколько вам нужно сделать звонков, сколько нужно сделать встреч, сколько нужно сделать рассылки для того, чтобы заработать 500 тысяч рублей.
📊 Если вы не знаете свою воронку, то вам следует ее разобрать по показателям, спланировать свой месяц, неделю, год.
⏰ Планирование времени.
Если вы не управляете своим временем, им управляет кто-то другой. Поэтому самое время писать свой план на день, уделять этому 10 минут с вечера.
🤝 3. Переговоры
Даже если вы купите лиды, напишете изумительный план, но столкнетесь с клиентами и не знаете, что им сказать, это не добавит вам продаж.
🎯 Ваша задача — уметь квалифицировать клиента, уметь задавать ему продающие вопросы, уметь выявлять его мотивацию.
❓ Вопросы — самая офигенная техника продаж. Но не допрос, а вопрос должен быть уместен. Это нужно тренироваться делать.
💭 Задайте себе вопрос: какие вопросы подойдут для клиентов в моей нише?
📈 Обязательно ваша конверсия продаж увеличится в два раза, если вы научитесь закрывать клиента.
Что такое закрытие?
✅ Подписать договор.
✅ Прийти на встречу.
✅ Давайте с вами встретимся сегодня.
✅ Купить.
✅ Внести аванс.
Это закрытие.
🔥 Если вы научитесь закрывать клиента хотя бы три раза за касание, ваши продажи увеличатся вдвое.
⚡️ 4. Состояние
💡 Состояние определяет результат.
Если ваше состояние какашки, дефицита, нехватки, бедности, клиенты это чувствуют и не хотят у вас покупать.
🧠 Работать со своим состоянием.
Что включает в себя работа с состоянием?
🏃 Физическая нагрузка.
🌬 Специфическое дыхание.
❤️ Эмоциональная гигиена.
🤫 Пустота или тишина.
Состояние определяет результат, поэтому не забивайте на это. Не только кофе улучшает ваше состояние.
💪 Желаю вам удачных продаж, да пребудет с вами сила.
💛 Семён Берданосов