Первую часть я писал раньше, здесь продолжение уже по делу и без философии. Ниже, что бы я делал на месте этого молодого собственника, всё по факту.
➖ Ситуация всё та же, классическая, выручка около 80 миллионов, накопленный убыток около 8 миллионов, долгов примерно на 30 миллионов, штат раздут, нормального финансиста нет.
Какие KPI я бы считал и смотрел постоянно
Без этого вообще нельзя двигаться дальше. Это база.
• Сколько реальных денег сейчас на счетах каждый день.
• Runway: на сколько дней хватит денег при текущих расходах тоже каждый день.
• Валовая маржа по каждому товару раз в неделю.
• CAC и ROAS по каналам раз в неделю.
• Процент выкупа и возвраты раз в неделю.
• Сколько дней товар лежит на складе раз в месяц.
• Burn rate, чистый отток денег раз в месяц.
Если этого нет, вы просто летите не понять куда.
Практика. Что писать и кому (запоминаем)
Короткое сообщение команде. Без паники, без воды, по-человечески:
Коллеги, у нас временная экономическая пауза. В ближайшие 72 часа мы замораживаем все необязательные расходы и делаем полную финансовую ревизию. Это нужно, чтобы сохранить компанию и рабочие места. Прошу по своим зонам подготовить базовые цифры (остатки, прогнозы, обязательные платежи). Все платежи только по согласованию. Спасибо за понимание.
Запрос финансисту или консультанту тоже коротко:
Нужен срочный финансовый аудит на 5–10 дней. Подключение к банкам и учёту, cashflow на 90 дней, маржинальность по товарам, рекомендации по сокращению оттока денег. Старт нужен в течение 48 часов, условия обсудим.
Типовые ошибки, которые я вижу постоянно
• Продолжать сливать деньги на рекламу неликвидных товаров в надежде, что «вот сейчас зайдёт».
• Платить большие фиксированные оклады вместо привязки к результату.
• Привлекать инвестиции, чтобы просто залатать дыру, без плана возврата денег.
• Игнорировать cashflow и надеяться на хайп, внешний трафик или удачу.
Это всё почти гарантированно заканчивается плохо.
Быстрые решения в формате “да / нет”
• Нужен опытный финансист. да, обязательно.
• Масштабироваться и брать инвестиции прямо сейчас. нет, пока нет прозрачной экономики.
• Платить собственнику большие оклады и премии в кризис. нет, временно режем или переводим в мотивацию.
• Делать массовые увольнения без плана. нет, лучше поэтапная оптимизация и перевод части функций на KPI или фриланс.
Мой главный тезис простой: сначала цифры, порядок и контроль. И уже потом рост и никак иначе.
😀 Начальник печатает...